Home
Riparto
Percorsi Formativi Integrati per Imprenditori, Manager e Team Commerciali
I percorsi formativi sono progettati per supportare imprenditori, manager e team aziendali nello sviluppo di competenze specifiche in vendite online, management, sviluppo commerciale e internazionalizzazione, basati su 25 anni di esperienza manageriale e imprenditoriale, strategica e operativa.
I programmi sono personalizzabili e offrono flessibilità nelle modalità di erogazione: in aula, online o presso la sede aziendale. Ogni percorso può essere preceduto da assessment specifici per strutturare contenuti e modalità formative in base alle esigenze reali dell'azienda. Alcuni percorsi possono essere erogati in co-docenza con altri professionisti specializzati, per garantire competenze complementari e approfondimenti specifici.
3 Percorsi Formativi Completi
Ogni percorso è personalizzabile e modulare, progettato per rispondere a esigenze specifiche con un approccio che integra strategia, operatività e competenze pratiche.
1. Sviluppo Commerciale e Performance Aziendale
Questo catalogo offre strumenti concreti per potenziare le vendite, sviluppare l'internazionalizzazione e ottimizzare gli acquisti, con un approccio integrato che combina strategia, operatività e competenze relazionali.
È strutturato in 5 aree di intervento (Diagnostica & Consulenza, Strategia & Analisi, Sviluppo Vendite & Export, Procurement & Cost Saving, Competenze Manageriali & Relazionali) con percorsi specifici per ogni esigenza aziendale.
I percorsi sono personalizzabili e modulari, adatti a imprenditori, direttori commerciali, export manager, responsabili acquisti e team operativi. Coprono sia gli aspetti strategici che quelli operativi, dalla negoziazione all'internazionalizzazione, dalla gestione fornitori allo sviluppo competenze.
2. Vendite Online e Strategia Commerciale
Questo catalogo offre strumenti concreti per supportare le imprese nelle decisioni strategiche e nell'implementazione operativa delle vendite online, dall'integrazione nel modello di business alla gestione quotidiana di e-commerce e marketplace.
È strutturato in 3 macroaree (Strategia, Modelli e Canali, Operatività) con 9 corsi specifici che coprono dalla valutazione iniziale (readiness assessment) alla gestione operativa quotidiana.
I percorsi sono personalizzabili e modulari, adatti a imprenditori, manager e team aziendali. Coprono sia gli aspetti strategici che quelli operativi, dalla definizione della strategia all'implementazione concreta.
3. Management, Organizzazione e Vendite
Questo catalogo offre strumenti concreti per sviluppare competenze manageriali strategiche e operative: dalla definizione di strategie aziendali alla gestione quotidiana di team, processi e funzioni commerciali.
È strutturato in 7 macroaree formative integrate con oltre 25 corsi modulari che coprono leadership, strategia commerciale, organizzazione aziendale, vendite, negoziazione, acquisti e competenze trasversali.
I percorsi sono personalizzabili e modulari, adatti a imprenditori, manager e team aziendali. Coprono sia gli aspetti strategici che quelli operativi, dallo sviluppo di competenze decisionali alla gestione quotidiana di team e risorse.
Percorsi Formativi Integrati: Sviluppo Commerciale & Performance Aziendale
Questa sezione presenta il primo dei tre cataloghi formativi completi disponibili, focalizzato su Sviluppo Commerciale, Internazionalizzazione e Performance Aziendale.
Un'offerta integrata che combina competenze strategiche, operative e relazionali per potenziare le vendite, conquistare mercati esteri e ottimizzare gli acquisti.
Sviluppo Commerciale e Performance Aziendale
Strategie integrate per vendite, internazionalizzazione e procurement
Lo sviluppo commerciale, l'internazionalizzazione e la gestione strategica degli acquisti sono leve fondamentali per la crescita aziendale e il miglioramento della performance.
Questi percorsi forniscono strumenti pratici, tecniche avanzate e approcci innovativi per potenziare le vendite, ottimizzare gli acquisti e migliorare l'efficienza dei processi commerciali, garantendo un impatto concreto sulla performance aziendale.
Logica dei percorsi
01
Fase Diagnostica
Valutazione tramite Assessment dell'area commerciale o procurement per identificare punti di forza e aree di miglioramento.
02
Fase Strategica
Definizione di strategie commerciali, modelli di ingresso nei mercati esteri e ottimizzazione del portafoglio fornitori.
03
Fase Operativa
Implementazione delle tecniche di vendita, negoziazione, gestione fornitori e sviluppo competenze relazionali.
Le 5 Aree di Intervento
Diagnostica & Consulenza
  • Assessment Area Commerciale
  • Assessment Procurement
  • Affiancamento sul Campo
Strategia & Analisi
  • Strategia Commerciale e Go-To-Market
  • Analisi Clienti e Customer Insight
  • Organizzazione e Processi di Vendita
Sviluppo Vendite & Export
  • Tecniche di Vendita
  • Vendite Multicanale e Digital Sales
  • Internazionalizzazione Commerciale
  • Key Account Management Strategico
Procurement & Cost Saving
  • Negoziazione d'Acquisto Strategica
  • Strategic Sourcing e Analisi Fornitori
  • Supplier Relationship Management (SRM)
Competenze Manageriali & Relazionali
  • Comunicazione e Relazione con il Cliente
  • Tecniche di Negoziazione
  • Gestione dei Conflitti
  • Sales Leadership & Coaching
  • Time Management per Venditori
Destinatari
Imprenditori, Direttori Commerciali, Responsabili Vendite e Marketing, Account Manager, Export Manager, Responsabili Acquisti, Buyer, Procurement Manager, Supply Chain Manager
Percorsi Formativi Integrati: Vendite Online & Strategia Commerciale
Questa sezione presenta il secondo dei tre cataloghi formativi completi disponibili, focalizzato su Vendite Online e Strategia Commerciale.
Vendite Online nella Strategia Commerciale d'Impresa
Percorsi integrati per sviluppare le vendite online
Le vendite online rappresentano oggi una variabile strategica determinante nella definizione della strategia commerciale e del modello di business.
Questi percorsi supportano le imprese nelle decisioni strategiche legate all'e-commerce e ai marketplace, valutando sostenibilità economica, impatti organizzativi e integrazione con i canali tradizionali.
Logica dei percorsi
01
Fase Diagnostica
Valutazione di Readiness o Check-up per identificare punti di forza e aree di miglioramento.
02
Fase Strategica
Definizione degli obiettivi, del posizionamento e delle scelte chiave per le vendite online.
03
Fase Operativa
Implementazione delle azioni, gestione quotidiana e monitoraggio delle performance.
Corsi Specifici per Macroarea
Strategia delle Vendite online
  • Corso 1.1: Vendite online e strategia commerciale d'impresa
  • Corso 1.2: Impatti economici e impatti organizzativi delle vendite online
Modelli e canali di vendita online
  • Corso 2.1: E-commerce proprietario: modelli e scelte
  • Corso 2.2: Marketplace: modelli, opportunità e rischi
  • Corso 2.3: Modelli ibridi e B2B2C
Operatività e gestione delle vendite online
  • Corso 3.1: Gestione del catalogo e dell'assortimento
  • Corso 3.2: Pricing, posizionamento e promozioni
  • Corso 3.3: Contenuti, immagini e schede prodotto
  • Corso 3.4: Governance operativa e KPI
Destinatari
Imprenditori, Direzione Commerciale, Management, Team Operativi
Strumenti per Gestire le Vendite Online
Per supportare concretamente le imprese nella gestione delle vendite online, vengono messi a disposizione strumenti tecnologici avanzati che automatizzano i processi e forniscono intelligence strategica per decisioni informate.
1
WT360
La piattaforma integrata centralizza e automatizza tutti i processi delle vendite online.
Consente di gestire cataloghi prodotti, ordini, prezzi, stock, promozioni, logistica e analytics da un'unica interfaccia, ottimizzando le performance, riducendo i costi operativi e permettendo decisioni basate su dati in tempo reale.
2
Price Intelligence & Market Positioning
Lo strumento di Price Intelligence monitora i prezzi online, verifica le offerte della concorrenza e analizza i posizionamenti di prodotti simili.
Permette di definire strategie commerciali e posizionamento di mercato ottimali, tutelando il brand, massimizzando le performance di vendita e proteggendo la marginalità aziendale.
Percorsi Formativi Integrati: Management, Organizzazione & Vendite
Questa sezione presenta il terzo dei tre cataloghi formativi completi disponibili, focalizzato su Management, Organizzazione e Vendite.
Management, Organizzazione e Vendite
Percorsi formativi per imprenditori, manager e team operativi verso l'eccellenza.
In un contesto di mercato in continua evoluzione, una gestione efficace, un'organizzazione aziendale strutturata e una strategia di vendita performante sono variabili strategiche fondamentali per la crescita e il successo di ogni impresa.
I percorsi formativi proposti, sono progettati per sviluppare e rafforzare le competenze di imprenditori, manager e team operativi. Offrono agli imprenditori gli strumenti per affinare la visione strategica, ai manager il supporto per consolidare le proprie capacità di leadership e guidare efficacemente i team, e ai team operativi le metodologie e gli strumenti per ottenere risultati concreti.
Logica dei percorsi
01
Assessment e Diagnostica
Analisi approfondita delle esigenze aziendali e delle competenze attuali per identificare le aree di miglioramento.
02
Sviluppo Competenze
Programmi formativi mirati per l'acquisizione di nuove conoscenze e l'affinamento delle abilità chiave in management, organizzazione e vendite.
03
Implementazione e Monitoraggio
Supporto nell'applicazione pratica delle competenze acquisite e verifica continua dei risultati per garantire un impatto duraturo.
Corsi Specifici per Macroarea
Leadership e Execution
Guidare team e prendere decisioni in contesti complessi e incerti
Organizzazione aziendale e processi
Strutturare ruoli, responsabilità e processi decisionali efficaci
Strategia commerciale e organizzazione delle vendite
Costruire e governare una funzione commerciale performante
Imprenditorialità e avvio d'impresa
Trasformare idee in progetti imprenditoriali strutturati e sostenibili
Vendita e negoziazione
Gestire clienti chiave, negoziare efficacemente e risolvere conflitti commerciali
Acquisti, fornitori e supply chain
Gestire fornitori strategicamente e ottimizzare la marginalità aziendale
Management trasversale
Comunicazione, problem solving, gestione dello stress e competenze complementari
Destinatari
Questi percorsi sono rivolti a imprenditori che vogliono rafforzare le proprie competenze di gestione aziendale e leadership, manager che vogliono consolidare le proprie capacità di leadership per guidare efficacemente i team, e team operativi che mirano a migliorare le proprie metodologie per lavorare con maggiore efficacia e ottenere risultati concreti.
Formati Disponibili e Destinatari
A chi si rivolgono i percorsi formativi
  • Imprenditori e direzione generale
  • Manager e middle management
  • Responsabili commerciali e operations
  • Team leader e coordinatori
  • Professionisti che vogliono sviluppare competenze manageriali
  • Export manager e responsabili internazionalizzazione
  • Responsabili acquisti e procurement manager
  • Buyer e supply chain manager
Modalità di erogazione
  • Corsi in aula (da mezza giornata a 2 giornate)
  • Percorsi personalizzati (da 3 a 10 giornate)
  • Formazione in azienda con contenuti customizzati
  • Coaching individuale (sessioni da 2 ore)
  • Workshop e seminari (4-8 ore)
Inizia il tuo percorso formativo!
Vuoi sviluppare competenze strategiche per te o per il tuo team? Cerchi un percorso formativo su misura per le esigenze della tua azienda? Hai bisogno di rafforzare le capacità commerciali, manageriali o organizzative del tuo team?
Contattami per discutere il percorso formativo più adatto alle tue esigenze.
Tel: +39 349 0033956
LinkedIn: paola.epiro